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FORMATION : Commercialisation en circuits-courts

FORMATION : Commercialisation en circuits-courts

21 & 22 décembre : 2 journées afin de préciser les clés de succès de votre démarche commerciale.

6 décembre 2018 par Johanne Scheepmans.
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Pour terminer l’année en beauté et entamer 2019 sous les meilleurs auspices.

Durant 2 journées, il s’agira de (co)construire avec les agriculteurs, agricultrices, artisanes, artisans du territoire du GAL ce qui est utile et nécessaire au développement et à la pérennisation de leur activité sur le plan commercial.

Une (dé)formation pour transformer l’agressivité, la violence du marketing, de la vente, de la communication en démarches respectueuses des autres et de soi.

Le récit de l’activité est très important, tout comme les mots justes pour en parler. Nous travaillerons sur la communication de ce récit.

Pour qui ?  :
Les producteurs, employés agricoles et porteurs de projets.

Quand et où ? :

Vendredi 21 et samedi 22 décembre, de 9h30 à 17h30 dans les locaux du MAP, chez Agricovert, situés au 37 chaussée de Wavre à 5030 Gembloux (juste derrière la gare).

Programme

Accueil
Découvertes de nos activités et/ou projets respectifs
Lister les attentes auxquelles ces deux jours devront répondre.

Court-circuit
Les éléments utiles à la compréhension des changements profonds en cours et les clés afin de percevoir ce à quoi s’attendre dans un futur proche.

Circuit-court
- Notions de marketing version circuits-courts.
Les échanges commerciaux sont au cœur de nos relations, de nos échanges et donc du potentiel de changements souhaités, souhaitables. Nous allons, ensemble découvrir une autre grille de lecture de nos activités afin de les accompagner au mieux dans ces temps troubles.
Cette initiation vous aidera à choisir les options de commercialisation, de les conforter voire de les réorienter.
La grille de lecture T.E.R.R.O. vous aidera à phaser les étapes indispensables afin de déployer votre activité à partir du cœur afin de la pérenniser.

- Démarche, attitude commerciale et PRIX
Une productrice, un producteur en agroécologie, un paysan, une paysanne est un humain qui demande à "simplement vivre" !
C’est pour cela qu’au-delà de l’aspect prix de revient, il y a à penser, à estimer le prix de vente juste, cohérent et à appréhender comment le présenter, l’expliquer.
En étant la plus conséquente, la plus cohérente, la plus juste possible, la démarche commerciale sera douce, non-violente, respectueuse. Ce sont là les garanties de succès.
Elle participera à ce que le porteur, la porteuse se sente bien, cohérent-e, centré-e, confiant-e.

- Aménagement de votre point de vente en cohérence avec qui vous êtes et ce que vous commercialisez.
Un vent nouveau souffle sur les points de vente et les réseaux de commercialisation. Plus que jamais, ils sont des lieux de rencontres entre produits, services et « contacts », mais aussi rencontres des « contacts entre eux ». L’occasion de mettre en scène de nouvelles formes de relations.
Divers aspects seront abordés en vue de rendre l’offre lisible, d’ajuster la surface de vente à l’implication des contacts, de faciliter l’accessibilité, de communiquer sur les activités, sur les animations connexes,...

- Réseautage, communication - La boîte à outils de l’artisan tisseur de liens.
Que l’on soit timide ou avec le contact facile, les relations humaines restent un point sensible, crucial quant à la pérennité de l’activité.
Identifier, communiquer, interpeller, négocier, conclure d’accord mais encore faut-il avoir de quoi faire. Il vous faudra des contacts, du réseau et ce, avec ou sans internet.
C’est ce dont nous allons nous occuper dans ce chapitre : tisser des liens.
Nous évoquerons, ensemble, quels outils conviennent le mieux selon les projets, comment les utiliser en fonction des objectifs poursuivis, selon les sensibilités de chacun, de chacune.
Ce module nourrira de solutions concrètes, de petits trucs, d’astuces afin que le réseau social respectif soit un réseau de soutien, un réseau de coopération à la vie des projets.

Circuit-cœur
L’étude prospective de la situation actuelle laisse entrevoir ce futur émergent.
Il s’agit à ce stade d’apprendre à percevoir ce qui souhaite advenir d’où vous vous trouvez.
D’accompagner ce qui demande à naître.
Et, il semble clair que nous avons à faire en sorte que nos activités respectives s’initient du cœur.

Formateur :
Vincent Dethier – Artisan tisseur de liens. Formateur en communication et commercialisation en circuits-courts.
vincent@terro.fr
+33 (0) 6 48 66 62 74

Coûts

  • Frais d’inscription : 60€ pour les membres, 120€ pour les non-membres [1],
  • Assurance annuelle : assurance obligatoire, valable pour l’année 2018 pour toutes les formations. [2]

Inscriptions

Vous pouvez vous inscrire via le formulaire en ligne.
Plus d’infos ? Contactez Johanne Scheepmans, chargée des formations : johanne@lemap.be / 0487 89 47 71


Notes

[1Merci d’attendre la confirmation de votre inscription avant d’effectuer le virement sur le compte du MAP : BE03 7320 0817 0784 avec en communication : C12CircCourts + Prénom + NOM. Vous pouvez en même temps soutenir notre mouvement et vous faire membre. Vous bénéficierez alors du tarif préférentiel pour nos formations pendant 12 mois. Le versement de 20€ peut être fait sur le même compte avec en communication : COT + Prénom + NOM

[28€ à verser sur le compte du MAP avec la communication "ASS + Prénom + Nom"


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